Продвижение на маркетплейсах

Продвижение на маркетплейсах

О нашей услуге

В качестве примера приведем методологию работы над продвижением бренда из нишевой категории (массажные масла) на Авито.

Работа выстроена с учетом понимания работы внутренних алгоритмов платформы. Аналогичные по своей механике алгоритмы существуют на всех основных маркетплейсах страны — Wb, Ozon, Яндекс Маркет, СберМегаМаркет, KazanExpress (Магнит).

Активность, с которой Авито продвигает профили, зависит от интереса пользователей. Вот список действий, которых мы пытаемся добиться:

• Изучение профиля.

• Добавление в избранное.

• Просмотр телефона.

• Количество звонков.

• Подписка на аккаунт.

• Переписка.

• Просмотр фотографий и видео в объявлении.

• Время просмотра объявления.

Наши специалисты анализируют эти пункты и ищут самые эффективные способы увеличения вовлеченности. Затем мы приступаем к созданию и продвижению (в контексте нашего примера):

Создание профиля. Собираем минимум четыре эстетичные фотографии (мастеров в работе, рабочего места, масел и инструментов, сертификаты качества). Большим плюсом станет правильное видео с процессом работы.
В большинстве случаев мы рекомендуем выездных фотографа и видеографа. Именно визуальная составляющая заставляет нажать на ваше объявление среди тысяч других. А женская аудитория, как в нашем случае, чаще прибегает к визуальному анализу.

Копирайтинг Мы анализируем ключевые запросы со словом «массажное масло» по нашей геопозиции и нас интересующей аудитории (преимущественно женщины). Чем релевантнее заголовок, тем выше он в списке.
Авито анализирует текст объявлений и на основе его подбирает аудиторию, поэтому кроме слова «массаж» важно упомянуть другие, например локацию и характеристики. Важно писать несколько разных текстов, так как платформа не любит шаблонность.

Продвижение В первое время искусственно повышаем рейтинг отзывами предыдущих клиентов и платными сервисами. Важно дать подробное ТЗ на составление отзыва, так как Авито учитывает, откуда идет трафик. Мы поможем избежать блокировок и натурально выстроить репутацию.
Параллельно мы запускаем, настраиваем и анализируем внутренние инструменты на площадке с учетом актуальных версий алгоритмов маркетплейса. Для нашей продукции мы создадим небольшой лендинг для повышения конверсии в поиске по слову.
Мы проанализируем модель продаж крупных и малых конкурентов как тайные покупатели, протестируем гипотезы и применим лучшие стратегические практики.

Реклама Займемся георассылкой СМС, нативным продвижением в Telegram и иных мессенджерах.
Исходя из бюджета подберем медийных личностей для PR и привлечения аудитории.