Услуга

Продвижение на маркетплейсах

Помощь в успешном продвижении ваших брендов и товаров на маркетплейсах

от 140 тыс. руб.
от 2 дней
команда экспертов

Рост конверсии сайта

+52%
Снижение цены клика

-64%
Рост кликабельности

+48%
Новых клиентов

+56%

Продвижение на маркетплейсах

О нашей услуге

В качестве примера приведем методологию работы над продвижением бренда из нишевой категории (массажные масла) на Авито.

Работа выстроена с учетом понимания работы внутренних алгоритмов платформы. Аналогичные по своей механике алгоритмы существуют на всех основных маркетплейсах страны — Wb, Ozon, Яндекс Маркет, СберМегаМаркет, KazanExpress (Магнит).

Активность, с которой Авито продвигает профили, зависит от интереса пользователей. Вот список действий, которых мы пытаемся добиться:

Изучение профиля.
Добавление в избранное.
Просмотр телефона.
Количество звонков.
Подписка на аккаунт.
Переписка.
Просмотр фотографий и видео в объявлении.
Время просмотра объявления.

Наши специалисты анализируют эти пункты и ищут самые эффективные способы увеличения вовлеченности. Затем мы приступаем к созданию и продвижению (в контексте нашего примера):

Создание профиля. Собираем минимум четыре эстетичные фотографии (мастеров в работе, рабочего места, масел и инструментов, сертификаты качества). Большим плюсом станет правильное видео с процессом работы.

В большинстве случаев мы рекомендуем выездных фотографа и видеографа. Именно визуальная составляющая заставляет нажать на ваше объявление среди тысяч других. А женская аудитория, как в нашем случае, чаще прибегает к визуальному анализу.

Копирайтинг. Мы анализируем ключевые запросы со словом «массажное масло» по нашей геопозиции и нас интересующей аудитории (преимущественно женщины). Чем релевантнее заголовок, тем выше он в списке.

Авито анализирует текст объявлений и на основе его подбирает аудиторию, поэтому кроме слова «массаж» важно упомянуть другие, например, локацию и характеристики. Важно писать несколько разных текстов, так как платформа не любит шаблонность.

Продвижение. В первое время искусственно повышаем рейтинг отзывами предыдущих клиентов и платными сервисами. Важно дать подробное ТЗ на составление отзыва, так как Авито учитывает, откуда идет трафик. Мы поможем избежать блокировок и натурально выстроить репутацию.

Параллельно мы запускаем, настраиваем и анализируем внутренние инструменты на площадке с учетом актуальных версий алгоритмов маркетплейса. Для нашей продукции мы создадим небольшой лендинг для повышения конверсии в поиске по слову.
Мы проанализируем модель продаж крупных и малых конкурентов как тайные покупатели, протестируем гипотезы и применим лучшие стратегические практики.

Реклама. Займемся георассылкой СМС, нативным продвижением в Telegram и иных мессенджерах.
Исходя из бюджета подберем медийных личностей для PR и привлечения аудитории.

Что входит в услугу

Создание карточек с учетом SEO. Копирайтинг, привлекательный для покупателей и понятный алгоритмам площадки.
Rich-контент под ключ. Создание видео, иллюстраций, инфографики для дополнительного вовлечения ЦА.
Расчет юнит-экономики по каждому SKU. Для выделения наиболее перспективных товаров и выстраивания приоритетности выкладки, а также ABC-анализ.
Настройка акций, скидок, промокодов. На основании изучения внутренних акций площадки.
Работа с отзывами клиентов, SERM. Реагирование на негатив, поддержка позитива, помощь в выстраивании высоких оценок.
Рекламные кампании. Запуск, настройка и аналитика внутренних инструментов на площадке с учетом актуальных версий алгоритмов конкретного маркетплейса.
Стратегия. Анализ конкурентов, адаптация лучших практик.
Интеграция с блогерами и каналами в соцсетях.

Этапы работы

Как мы работаем
Вы составляете бриф, а мы - коммерческое предложение.
Подготовка договора и всей документации.
Начало активных работ по вашему проекту.
Мы формируем компанию и разрабатываем PR-кампанию.
Формируем детальный аналитический отчет и даем рекомендации по продвижению на новый период