Увеличение спроса на товары на маркетплейсах — одна из главных задач современных предпринимателей. Один из проверенных способов достижения этой цели — проведение акций и предоставление скидок. В сегодняшней статье мы поговорим о том, как правильно планировать и реализовывать подобные мероприятия, чтобы максимизировать выгоду и повысить объемы продаж.
Зачем нужны акции и скидки?
Проведение акций и предоставление скидок — простой и эффективный способ привлечь внимание к вашему товару и увеличить его продажи. Вот основные цели, достигаемые проведением таких мероприятий:
-
Привлечь внимание новых покупателей.
-
Повысить средний чек.
-
Увеличить скорость оборота товаров.
-
Уменьшить остатки непроданного товара.
-
Создать повод для повторного визита покупателя.
Однако важно соблюдать осторожность: чрезмерные скидки могут негативно сказаться на восприятии стоимости товара и привести к уменьшению маржи.
Основные виды акций и скидок
Есть множество типов акций и скидок, каждый из которых направлен на достижение определенной цели. Рассмотрим основные варианты:
1. Прямая скидка
Классический вариант — простое уменьшение цены на определенный процент или фиксированную сумму. Подходит для товаров с высоким спросом, где цена является решающим фактором покупки.
2. Купон на скидку
Покупателю предлагается специальный код, дающий право на скидку при покупке определенного товара или общей корзины. Отличный способ стимулирования дополнительной покупки сопутствующих товаров.
3. Бонусные мили или кэшбек
За каждую покупку начисляются бонусные очки или возвращается небольшая сумма денег обратно на счёт покупателя. Постепенно накапливаемый бонус стимулирует возвращаться снова и снова.
4. Пакетные предложения
Пакетное предложение подразумевает комплектование двух или более товаров по специальной цене. Таким образом повышается общая стоимость покупки и увеличивается средний чек.
5. Временные акции
Акция ограничена по времени («только сегодня»), что создаёт ощущение срочности и стимулирует быстрое принятие решения о покупке.
6. Программа лояльности
Программа предусматривает выделение особых условий для постоянных покупателей. Может включать накопительные скидки, персональные предложения и подарки.
7. Бесплатная доставка
Бесплатная доставка при достижении минимальной суммы заказа — популярный ход, повышающий размер среднего чека и формирующий хорошее впечатление о магазине.
Правила проведения успешных акций
Проведение акции — это целая наука, состоящая из ряда обязательных шагов:
-
Планирование. Заранее установите сроки начала и окончания акции, подготовьте необходимую документацию и рассчитайте финансовые показатели.
-
Сообщение. Напоминайте о проведении акции через e-mail рассылки, push уведомления, социальные сети и внутренние средства маркетплейса.
-
Контроль. Во время проведения акции мониторьте продажи и другие ключевые показатели, оперативно реагируя на изменение ситуации.
-
Анализ итогов. После завершения акции проанализируйте результаты, сделайте выводы и учтите их при подготовке следующей акции.
Заключение
Проведение акций и предоставление скидок — отличный способ поднять продажи и привлечь новых покупателей. Главное — подходить к этому процессу осознанно, правильно выбирать форму акции и оценивать её результаты. Только тогда вы добьетесь реального роста объемов продаж и повышения доходности вашего бизнеса на маркетплейсе.
